Cambiar de trabajo no solo es una excelente oportunidad para dar un salto en tu carrera profesional, sino también para mejorar tu situación económica. Sin embargo, para lograr un salario competitivo, no solo basta con pedir una cifra.
La clave está en cómo lo hagas y, sobre todo, en contar con una estrategia sólida que respalde tu solicitud.
La clave no está solo en cuánto pides, sino en cómo lo haces
A la hora de negociar un salario, es esencial tener una justificación sólida para la cifra que solicitas. Esto proporcionará una base firme para tus requerimientos y permitirá que la negociación se desarrolle de manera más efectiva.
Desde Business Professionals Manpower, donde conectamos tu organización con el mejor talento especializado, a través de un proceso de headhunting ágil y adaptable, te recomendamos seguir estos pasos:
1. Investiga antes de la negociación:
Antes de sentarte a discutir tu salario, es crucial investigar cuánto se paga en el mercado para posiciones similares. Consulta con colegas o contactos en el sector para tener una idea clara del rango salarial. Esto te permitirá saber lo que es justo y establecer un salario competitivo. También es importante tener en cuenta factores como la ubicación geográfica, el tamaño de la empresa y el nivel de experiencia requerido. Por ejemplo, un puesto en una startup puede tener un salario diferente al de una multinacional, pero podría ofrecer otros beneficios a considerar.
2. Define tu rango salarial:
Una vez que tengas claro el promedio salarial para la posición que buscas, es recomendable establecer un rango en el que te sientas cómodo. Presentar un rango en lugar de una cifra exacta muestra flexibilidad y disposición para llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes.
3. Muestra tu valor agregado:
Durante la negociación, es fundamental no solo hablar de números, sino demostrar por qué eres la persona adecuada para el puesto. Resalta tus logros previos, tus habilidades técnicas y blandas que te diferencian de otros candidatos, y explica cómo puedes contribuir al crecimiento de la empresa.
4. No te apresures a dar una cifra:
Es común que en la primera entrevista se te pregunte sobre tus expectativas salariales. Aunque puede ser tentador dar una respuesta rápida, es recomendable ser estratégico. Si no tienes suficiente información sobre la posición o los beneficios que ofrece la empresa, puedes responder de manera neutral, diciendo algo como: "Estoy abierto a negociar un salario competitivo, basado en mis habilidades y experiencia, así como en el paquete de beneficios que la empresa ofrece".
5. Negocia más allá del salario:
Existen otros beneficios que también pueden tener un valor significativo, como la flexibilidad horaria, el trabajo remoto, bonos, días de vacaciones adicionales o programas de capacitación y desarrollo profesional. Si la empresa no puede llegar al monto que esperabas, puedes negociar estos aspectos para mejorar tu compensación total.
6. Muestra disposición para negociar, pero no cedas demasiado rápido:
Si la empresa te presenta una oferta por debajo de lo que esperabas, responde agradeciendo la propuesta y destacando tu entusiasmo por el puesto. Sin embargo, también puedes expresar tu deseo de acercar la cifra a tu expectativa inicial.
7. Sé paciente y tómate tu tiempo:
Una vez que hayas discutido las condiciones, es importante tomarte un momento para evaluar la oferta en su totalidad. Agradece la propuesta y pide un plazo razonable para analizarla antes de tomar una decisión. Esto no solo demuestra profesionalismo, sino que también te da el espacio necesario para evaluar si el salario, los beneficios y las condiciones laborales cumplen con tus expectativas y necesidades.
Recuerda que el objetivo es llegar a un acuerdo que sea beneficioso tanto para ti como para la empresa. Con estos consejos, estarás mejor preparado para lograrlo.
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